Über mich
Dominik Eggstein
Business Development, Marketing und KI, aus einer Hand
Angefangen habe ich mit einer Lehre in der Produktion und bin nach dem Abschluss als Facharbeiter geblieben, fünf Jahre insgesamt. Danach ging es Schritt für Schritt nach vorne: erst in den technischen Vertrieb, dann in den Verkauf mit eigenem Gebiet, zuletzt ins Business Development für zwei Häuser gleichzeitig. Was mich in all den Jahren am meisten gestört hat, war nicht der Wettbewerb. Es war, wie viel Geschäft auf dem Weg dorthin verloren geht.
EXsteinAI habe ich im Mai 2025 gegründet, aus Admont in der Steiermark, für Kunden im gesamten DACH-Raum. Du wirst dabei nicht durch ein Team gereicht, sondern redest direkt mit mir, und gebaut wird auch von mir, vom ersten Gespräch bis zur Übergabe.
Werdegang
Seitlich wischen
- 2011 bis 2016
Lehre und Facharbeit in der Produktion
Lehre zum Holz- und Sägetechniker bei der Admonter Holzindustrie, nach dem Abschluss weiter als Facharbeiter im Betrieb. Schicht, Maschine, Toleranzen, Ausschuss. Dort habe ich gelernt, wie ein produzierendes Unternehmen tatsächlich funktioniert, und das lässt sich später weder ergoogeln noch in einem Workshop nachholen.
- 2016 bis 2018
Vom Werk an den Kunden
Technical Sales Support bei Greiner Assistec. Die Stelle sitzt genau zwischen Technik und Vertrieb: übersetzen, was im Werk möglich ist, in etwas, das ein Kunde auch kaufen will. Weil ich die Produktion kannte, ging das in beide Richtungen.
- 2019 bis 2021
Eigene Zahlen, eigene Kunden
Sales Manager bei Greiner Assistec. Erstmals mit eigenem Gebiet und eigener Verantwortung im B2B-Geschäft. Hier ist mir aufgefallen, wie viele Abschlüsse nicht am Produkt scheitern, sondern an Reihenfolge, Timing und dem Satz, der im Angebot fehlt.
- 2021 bis 2023
Neben der Hauptrolle
Master neben dem Job
MSc in Vertriebs- und Marketingmanagement, zwei Jahre berufsbegleitend. Sales, Distribution und Marketing Operations. Fünf Jahre Praxis bekamen damit einen Rahmen, und ein paar liebgewonnene Gewohnheiten flogen dabei raus.
- 2021 seit November
Business Development bei Natur Vital
Business Development Manager bei der Natur Vital Handels GmbH. Business Development heißt dort die ganze Breite: Positionierung, Zielkunden, Sortiment, Preise, Vertriebswege, Marketing und Vertrieb. Alles, was auf Wachstum einzahlt, zuerst strategisch und danach genauso operativ, weil ein Plan ohne Umsetzung nichts bewegt.
- 2022 bis 2024
Neben der Hauptrolle
Parallel dazu BIOAFFIN
Business Development Manager bei der BIOAFFIN Handels GmbH, knapp drei Jahre neben der ersten Rolle. Wieder die volle Breite über Sales und Marketing hinweg, vom Konzept bis zur Ausführung, nur mit anderem Markt und anderer Zielgruppe. Wer bei zwei Unternehmen in verschiedenen Bereichen mitarbeitet, merkt schnell, welche Aktivitäten übertragbar sind und welche nicht.
- 2025 seit Mai
Eigenes Unternehmen
EXsteinAI, dazu KI-Manager (TÜV)
Gegründet in Admont, tätig im gesamten DACH-Raum. Vorausgegangen war ein Jahr, in dem ich KI nicht gelesen, sondern gebaut habe: Assistenten, Abläufe, Anbindungen. Die Zertifizierung habe ich gemacht, weil ich Betrieben Regeln zum AI Act aufschreibe und dabei nicht raten wollte.
Haltung
Wie ich arbeite
Vier Entscheidungen, die in jedem Projekt vorkommen. Ich treffe sie jedes Mal gleich, und du sollst vorher wissen, wie.
-
Erst das Geschäft, dann das Werkzeug
Ich frage nicht, welche KI du einsetzen willst. Ich frage, wo dein Geld hängen bleibt. Manchmal ist die Antwort ein Modell, oft ist sie eine Seite, ein Preis oder ein Satz im Angebot.
Nicht Welche KI willst du einsetzen?
Sondern Wo bleibt bei dir das Geld hängen?
-
Reichweite ist keine Leistung
Likes zahlen keine Rechnung. Ich denke jede Kampagne vom Abschluss her, und wenn ich nicht sagen kann, was eine Anfrage bei dir wert ist, fangen wir genau dort an.
Nicht Wie viele haben es gesehen?
Sondern Was ist dir eine Anfrage wert?
-
Ich sage auch ab
Wenn ich im Erstgespräch merke, dass dein Problem woanders liegt oder dass jemand anderes das besser kann, sage ich das. Ein Auftrag, der nichts bringt, kostet uns beide mehr als eine Absage.
Nicht Den Auftrag nehmen und hoffen
Sondern Sagen, wenn es woanders besser aufgehoben ist
-
Lieber fertig als perfekt
Die beste Lösung ist die, die läuft. Ich liefere früh etwas Sichtbares, du sagst, ob die Richtung stimmt, und wir bauen daran weiter. Monatelang im Konzept zu sitzen hat noch keinen Kunden gebracht.
Nicht Monatelang im Konzept sitzen
Sondern Früh etwas Sichtbares, dann nachschärfen
Und jetzt?
Such dir aus, was gerade passt. Alle drei Wege enden ohnehin beim selben Erstgespräch, nur mit unterschiedlich viel Vorwissen auf deiner Seite.