Marketing, Content und Kundengewinnung
Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durchgedacht
Die meisten Betriebe machen nicht zu wenig Marketing, sondern zu viel Verschiedenes. Anzeigen laufen, Beiträge erscheinen, vielleicht geht auch ein Newsletter raus. Nur weiß am Monatsende niemand, welcher dieser Kanäle den Auftrag gebracht hat, und ohne diese Antwort wird beim nächsten Budget wieder geraten.
Ich denke Marketing vom Abschluss her. Jede Kampagne und jeder Inhalt gibt dem richtigen Menschen den richtigen Grund, bei dir zu kaufen. Vorher steht die Rechnung: was ist dir eine Anfrage wert. Ohne diese Zahl ist jede Anzeige ein teurer Versuch. Gemessen wird am Konto, nicht an der Reichweite.
Für wen das ist
- Du überlegst, welche Marketingaktivitäten für dein Unternehmen die richtigen sind
- Es läuft schon einiges, aber du kannst nicht sagen, was davon Aufträge bringt
- Du willst Budget freigeben und vorher wissen, was dir eine Anfrage wert ist
- Anfragen kommen herein und versinken irgendwo zwischen Interesse und Abschluss
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01
Performance Marketing
Google Ads, Meta Ads und LinkedIn Ads, gesteuert über den Ertrag statt über den Klickpreis. Vorher klären wir, was eine Anfrage bei dir wert ist. Ohne diese Zahl lohnt sich das Schalten nicht.
Vor der ersten Anzeige steht die Rechnung: was darf eine Anfrage kosten, damit sich der Auftrag noch rechnet. Aus dieser Zahl ergibt sich das Budget und nicht umgekehrt. Danach läuft es in kleinen Schritten, mit wenigen Anzeigen und einer Zielgruppe, bis eine Kombination trägt. Erst dann wird sie hochgezogen. Was nicht liefert, wird abgeschaltet und nicht schöngeredet, auch wenn es der Kanal ist, an den alle glauben.
Das steckt drin
- Rechnung, was dir eine Anfrage und ein Auftrag wert ist
- Aufbau der Konten und der Messung, datenschutzkonform
- Anzeigen, Zielgruppen und Landingpage aus einer Hand
- Monatliche Auswertung nach Ertrag, nicht nach Klickpreis
Am Ende hast du Laufende Kampagnen mit einer Zahl, die du selbst nachrechnen kannst
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02
Conversion Copywriting
Texte, die verkaufen statt zu informieren. Für Landingpages, Anzeigen und E-Mail-Strecken. Geschrieben so, wie deine Kunden reden, und nicht wie eine Broschüre.
Gute Texte entstehen nicht am Schreibtisch, sondern aus dem, was deine Kunden tatsächlich sagen. Deshalb lese ich zuerst deine Anfragen, deine Angebote und die Einwände, die immer wieder kommen. Daraus ergibt sich die Reihenfolge: erst das Problem in ihren Worten, dann die Lösung, dann der Beleg, dann die Handlung. Geschrieben wird in deiner Sprache, damit es im Gespräch danach nicht anders klingt als auf der Seite.
Das steckt drin
- Auswertung echter Anfragen, Angebote und Einwände
- Textgerüst je Seite: Problem, Lösung, Beleg, Handlung
- Überschriften, Fließtext, Knopftexte und Betreffzeilen
- Zwei Fassungen dort, wo sich ein Vergleich lohnt
Am Ende hast du Fertige Texte, abgestimmt und direkt einsetzbar
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03
SEO und GEO
SEO sorgt dafür, dass Google dich findet. GEO sorgt dafür, dass dich eine KI in ihrer Antwort nennt. Beides braucht dieselbe Grundlage: Seiten, die eine Frage abschließend beantworten und ihre Quelle offenlegen.
Zuerst klären wir, welche Fragen deine Kunden vor dem Kauf stellen und welche davon du überhaupt gewinnen kannst. Danach bekommt jede dieser Fragen eine Seite, die sie abschließend beantwortet, mit klarer Struktur und offengelegten Quellen. Für KI-Antworten gilt dasselbe, nur strenger: zitiert wird, was eindeutig, belegt und maschinenlesbar dasteht. Wer nur Stichwörter verteilt, taucht dort gar nicht mehr auf.
Das steckt drin
- Keyword- und Fragenkarte, sortiert nach Chance und Absicht
- Seitenstruktur und Überschriftenhierarchie
- Strukturierte Daten, damit Suche und KI die Antwort erkennen
- Redaktionsplan für die Seiten, die noch fehlen
Am Ende hast du Eine Struktur, an der du selbst weiterschreiben kannst
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04
Funnel-Design
Der Weg vom ersten Kontakt bis zur Anfrage, Schritt für Schritt aufgeschrieben. Wo Leute abspringen, sieht man erst, wenn dieser Weg einmal auf Papier steht. Meistens fehlt nicht der Anfang, sondern der Übergang in der Mitte.
Wir zeichnen den Weg vom ersten Kontakt bis zur Anfrage einmal vollständig auf, mit jedem Schritt, den jemand gehen muss. Danach sieht man, wo Leute aussteigen. Meistens ist es nicht der Anfang, sondern der Übergang in der Mitte: der Moment, in dem jemand interessiert ist und nicht weiß, was er als Nächstes tun soll. Genau dort setzen wir an, bevor oben mehr Budget hineingeht.
Das steckt drin
- Aufzeichnung des Weges mit allen Schritten und Übergängen
- Messpunkte, damit Abbrüche überhaupt sichtbar werden
- Nachfassstrecke für alle, die nicht sofort kaufen
- Übergabe an Vertrieb oder Postfach, ohne Bruch
Am Ende hast du Ein aufgezeichneter Weg mit den Stellen, an denen es klemmt
Könnt ihr mir Platz eins garantieren?
Nein, und wer das zusagt, verkauft dir etwas. Was sich planen lässt, ist die Reihenfolge: erst die Fragen, die deine Kunden wirklich stellen, dann die Seiten, die sie beantworten. Was messbar ist, sind Anfragen, nicht Platzierungen.
Typischer Stack
Genannt wird hier nur, was tatsächlich im Einsatz ist. Was in deinem Fall passt, entscheidet die Aufgabe, nicht die Liste.
Klingt nach deinem Thema?
Dann lass uns 30 Minuten reden. Danach weißt du, ob sich das für dich rechnet, und ich sage dir auch, wenn es das nicht tut.
Marketing anfragen